Онлайн-курс это:

• Вы тренируетесь на собственных кейсах
• 4 недели практики погружения в переговоры
• 7 видеоурока. То, о чем вы не прочитаете в книгах
• 7 практических вебинара без теории

Навыки, которые вы будете отрабатывать:

- как превращать первые встречи в продажи

- как заводит непринужденный разговор с VIP клиентом и подсвечивать свою экспертность

- как создавать дружеские отношения с партнерами и клиентами и не делать скидки

- как отстаивать интересы своего бизнеса с агрессивным клиентом

Темы, в которых мы будем практиковаться:

1. Small Talk. Как с первых минут общения создавать атмосферу доверия и интереса в переговорах.

2. Как в переговорах подсвечивать свою экспертизу?

3. Почему нельзя отвечать на вопрос “расскажите что-то о себе”.

4. Почему важно быть жадным в переговорах. Как не попасть в переговорное болото.

5. Как перейти к разговору о цене. Страх назвать высокую цену и потерять клиента.

6. Аргументы, приемы переубеждения, которые помогут выдержать свою позицию.

7. Как вносить изменения в договор, увеличивать стоимость услуг по ходу сотрудничества.

Вы перестанете нервничать в переговорах и начнете получать от них удовольствие.

С вами в группе будут тренироваться:

Фрилансеры.Те, кто продает свои услуги

Владельцы бизнеса. Те, кто ведет переговоры с сотрудникам и партнерами каждый день

Предприниматели. Те, кто ведут переговоры с клиентам об изменений условий

IT специалисты. Sales manager, account manager, собственники небольших компаний. Задача которых привлечь и удержать клиента

Программа курса

Курс длится 4 недели:

ПН — вебинар с 19 до 20

ВТ — видеоурок с теорией (смотрите в свободное время)

СР — вебинар с 19 до 20

ПТ — видеоурок с теорией (смотрите в свободное время)

Неформальное общение с участниками и тренером в закрытой группе в фб. Тестирование своих предложений и обмен полезными ресурсами.

Тренер — Елена Лысых

• Эксперт по переговорам, консультант IT компаний по ведению конфликтных переговоров с клиентом, построению открытых командных коммуникаций при работе над проектом, управленческих коммуникаций.
• 12 летний опыт подготовки к сложнейшим переговорам первых лиц и владельцев бизнеса. Более 120 переговорных кейсов.
• Основатель «Клуба переговоров».
• Работает с предпринимателями, собственниками малого/среднего бизнеса и топовыми сотрудниками, которые ведут переговоры каждый день.
• Работала с такими компаниями: Sloboda studio, Megacom, Global Digital Marketing Group,TEAM International, G5 Entertainment.
• Коуч по переговорам в Growth Factory. Топ - спикер конференции Outsource People.
• Тренер курса по переговорам в коучинговом клубе «На Арене» Михаила Саидова.